Míg az “Ügyfélszegmentálás” című tanulási sprint során a potenciális ügyfélcsoportok és igényeik azonosítására szolgáló Sinus-Milieu modell állt a középpontban, a következő tanulási sprintet annak a kérdésnek szenteljük, hogy hol és hogyan találhatók meg e Sinus-Milieu-k képviselői, mint potenciális ügyfelek (1. ábra). Egy új szolgáltatás- vagy termékötlet megalapozásához különösen fontosnak tartják, hogy az helyben is megvalósítható legyen (Harz & Petzold, 2014; Göttling & Paschke, 2018). A potenciális vásárlói csoportok lokalizálása (pl. a Sinus Milieus tekintetében) és a helyi hatókörük meghatározása segíthet a kiválasztott szolgáltatási/termékötlet piaci potenciáljának jobb felmérésében, és betekintést nyerhetünk az új üzleti ötlet létrehozásának lehetőségébe.

Tanulási célok

• A fiatalok a kiválasztott módszerek segítségével képesek felkutatni a régiójukban a kiválasztott szolgáltatások potenciális ügyfélcsoportjait.
• A fiatalok meg tudják állapítani, hogy milyen Sinus-Milieu csoportok vannak jelen a környezetükben.
• A fiatalok megtudhatják, hogy bizonyos csoportok milyen arányban képviseltetik magukat a környezetükben.

Paula már tudja, hogy a modern mainstream képviselői, az előadóművészek és az értelmiségiek potenciális vásárlói a “Főzés látvánnyal” üzleti ötletének. A Sinus-Milieu modell segítségével azonosította, hogy milyen jellemzők, mint például korcsoport, iskolai végzettség, jövedelem, lakóhely stb. jellemzőek a vásárlóira. Most, a következő lépésben azt szeretné kideríteni, hogy a vásárlói melyik kerületben vagy regionális részen találhatók, hogy később ügyfélinterjúkat tudjon velük készíteni, és ellenőrizni tudja az üzleti ötletét.